商务考察：把“要不要投资”变成可决策的结论

项目背景

客户考虑在菲律宾设立组装厂，管理层对是否投资存在分歧，希望在 5 天内获得足够信息做决策。

主要困难

• 决策问题不清晰，各方关注点不同；
• 行程紧张，若安排不当只能得到表面印象；
• 缺乏统一的比较口径。

我们的做法

• 行前会议把分歧拆成 6 个可验证问题（成本、用工、物流、政策、配套、竞争）；
• 按问题倒排行程，每天对应 1—2 个问题；
• 现场使用统一记录表，当日提交纪要；
• 第 5 天上午做结论会，逐条回答问题并标注证据强度。

项目成果

• 客户在结论会上当场否掉一个候选地块（供电容量不足且扩容需 9 个月）；
• 确定以租赁现成厂房起步、分两期投入的方案；
• 6 个问题中 5 个形成明确结论，1 个转为后续专项调研。

说明

本案例不含客户名称与投资金额。