消费品品牌重定位：从低价清库存到稳定复购

项目背景

客户产品在菲律宾主要通过低价渠道销售，销量不稳定，且被视为低端产品。

主要困难

• 包装与文案不符合本地阅读习惯；
• 终端价格过低，渠道无意愿做陈列与推荐；
• 缺乏品牌投入，复购率低。

我们的做法

• 重新测算落地成本，确认原定价低于可持续水平；
• 调整规格与包装，推出两个价格带版本；
• 与两家区域渠道签订带陈列要求的合作协议；
• 在 3 个城市做 8 周终端测试，跟踪动销与复购；
• 根据测试数据确定主推版本与促销节奏。

项目成果

• 主推版本终端价提升约 18%，渠道毛利改善后愿意主动陈列；
• 8 周测试期内复购率从约 11% 提升至 26%；
• 淘汰了一个长期亏损的规格。

说明

品类与品牌信息未公开。